营销策略规划与落地执行
【课程背景】
营销策略是企业为赢得市场，从顾客需要出发指定的科学战略规划，但是如何落地执行却苦于没有方法和工具。本课程由各种行业的上百个营销项目执行案例梳理而成，通过分析生意发展路径，引导和培养营销团队人才将领导层的策略在终端市场落地执行，透过过去的历史数据来预测未来生意发展，从提高终端执行力出发，制定可落地执行的项目式方案，并跟进执行到位。
【课程目标】
本课程面向企业销售大区经理、区域经理、城市经理、业务经理。先要了解管理者角色定位，再学习营销管理层应懂得的营销策略以及落地执行的方式方法。意在通过分解营销项目，从营销计划的制定到终端落地执行的关键项目管理流程，帮助企业提升营销计划的执行效率，帮助企业改善和提高生意份额。课程从营销计划线路图出发，从企业的OGSM梳理出营销计划的制定和实施注意事项，过程监控和结果考核方法，让营销计划执行人更清晰、明确的掌控项目运营。
【授课对象】
销售经理、区域经理、客户经理、市场经理、渠道经理等



【课程模型】
【课程大纲】
第一讲：管理者的角色认知和定位
1. 管理、组织、领导三者的相互关系
2. 什么样的管理是最好的管理
破冰导入：
1．游戏互动
2．认识营销线路图
第二讲：认识营销计划路线图
1．营销计划线路图
2．营销项目执行线路图
3．什么是项目管理
情景演练：《匆忙的早晨》
第三讲：OGSM营销计划的制定
1．从生意回顾到生意计划步骤图
2．什么是OGSM
3．从管理需求到营销计划
4．OGSM是提升执行力的关键
第四讲：营销计划制定“项目化”
1．如何描述项目并立项
2．项目方向
3．项目目标
实战练习：为若干项目匹配目标
4．项目策略
5．项目产出
6．干系人--RACI干系人工具练习法
7．项目名称--昵称的重要性
8．项目时间
9．项目风险--PSD确认法
10．项目跟进
11．项目沟通
12．项目管理的工具应用--MindManager
第五讲：营销计划的执行
1. 营销计划执行的战术打法
2. 营销计划执行的锦囊
3. 制定可行的执行衡量标准
4. 衡量落地执行的四大机制
5. 让OGSM变成工作日常行动
第六讲：营销计划执行的检核
1. 项目工作分解定义：WBS
2. 工作分解拆什么?
3. 工作分解怎么拆?
4. 如何书写WBS语法
4.1写作方法
4.2展示方法
4.3拆解工具
5. 分解梳理/工时工序
6. 工作进度与计划监控
课程总结\学员分享\课程结束